Verhandlungen zielen darauf ab, die unterschiedlichen Vorstellungen der Beteiligten auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Um Verhandeln zu können, benötigen Sie gute Fähigkeiten im Einschätzen von Menschen, Situationen und Chancen sowie eine hohe Verhandlungskompetenz, die das Kennen der eigenen Wirkung mit einschliesst.
Inhalt:
Zwanzig Verhandlungstaktiken und die fünf typischen Verhandlungsphasen
Zwanzig Fragen Sie sich vor der Verhandlung stellen sollten
Wie Sie manipulative Tricks erkennen und kontern
Wie Sie die Motive Ihres Verhandlungspartners durchschauen
Was Spitzensportler und erfolgreiche Verhandlungsführer gemeinsam auszeichnet
Ziel einer Verhandlung ist es, die grösstmöglichen Ergebnisse mit einem möglichst geringen Aufwand zu erzielen. Dabei jedoch die andere Seite mit einem positiven Gefühl aus der Verhandlung herausgehen zu lassen. Jeder Verhandlungspartner bevorzugt unterschiedliche Argumente und Vorgehensweisen. Deshalb genügt für Profis ein Vorgehen nach Schema nicht mehr!