Inhalt:
20 Verhandlungstaktiken und die fünf typischen Verhandlungsphasen
20 Fragen, die Sie sich vor der Verhandlung stellen sollten
Wie Sie manipulative Tricks erkennen und kontern
Wie Sie die Motive Ihres Verhandlungspartners durchschauen
Was Spitzensportler und erfolgreiche Verhandlungsführer gemeinsam auszeichnet
Ziel einer Verhandlung ist es, die grösstmöglichen Ergebnisse mit einem möglichst geringen Aufwand zu erzielen. Dabei jedoch die andere Seite mit einem positiven Gefühl aus der Verhandlung herausgehen zu lassen. Jeder Verhandlungspartner bevorzugt unterschiedliche Argumente und Vorgehensweisen. Deshalb genügt für Profis ein Vorgehen nach Schema nicht mehr!