Oder anders gefragt: Ist ein Kundennutzen vorhanden? Denn eine Geschäftsidee ohne Kundennutzen wird keine Käufer finden und scheitern. Wie klären Sie diese Frage? Ganz einfach: Sie fragen Ihre potenziellen Kunden. Erstellen Sie einen einfachen Fragebogen und rufen Sie Ihre Zielkunden an, oder befragen Sie sie persönlich. Sie brauchen eine vernünftige Anzahl Antworten: Wenn Sie an Unternehmen verkaufen wollen (Business to Business, B-to-B), sind rund 20 Kontakte ratsam. Wenn Ihre Kundschaft aus Konsumenten besteht (Business to Consumer, B-to-C), empfiehlt es sich, 50 Interviews zu führen. Basierend auf den Antworten lässt sich feststellen, ob Ihre Zielkundschaft an Ihrem Produkt interessiert ist und es kaufen würde. Wichtig ist, dass Sie bereits zu diesem Zeitpunkt konkrete Vorstellungen hinsichtlich Preis- und Produktgestaltung haben.

Wächst der Markt, stagniert er oder ist er rückläufig? Generell ist es einfacher, in einen wachsenden Markt einzutreten. Ist Ihr Markt starken Schwankungen unterworfen? Märkte, die stark wachsen und dann stark fallen, sind mit mehr Unsicherheiten behaftet als stabile Märkte. Wie gross ist der Markt? Es genügt nicht, ein Kundenbedürfnis zu erfüllen. Die Anzahl potenzieller Kunden muss auch genügend gross sein. Denken Sie dabei auch an die Konkurrenz: Je grösser der Markt, desto einfacher ist es, ein Geschäft zu eröffnen. Dafür gibt es aber umso mehr Konkurrenten.

Es muss nicht immer gleich ein Produkt neu erfunden oder entwickelt werden. Auch Innovationen haben gute Chancen auf dem Markt. Unter einer Innovation ist die erstmalige wirtschaftliche Anwendung einer neuen Problemlösung zu verstehen. Wichtig ist das Timing: Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der Zeit sehr weit voraus, gestaltet sich die Markteinführung zuweilen langwierig und kostenintensiv, da Sie Ihre Kunden zuerst informieren und überzeugen müssen. Ist Ihr Produkt hingegen nicht mehr grundsätzlich neu, haben Sie ein me-too Produkt, das bestehende Angebote konkurriert. Das muss nicht zwingend ein Nachteil sein. Wichtig ist jedoch, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich durch eine Neuerung von der Konkurrenz abhebt, z.B. durch einen Zusatznutzen, durch neue Farben oder Formen, durch einen Preisvorteil und/oder durch Erhältlichkeit an neuen Standorten.

Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Dies ist die Standardfrage, um herauszufinden, ob Sie auf dem Markt überzeugen können. Ist Ihre Dienstleistung qualitativ besser, Ihr Produkt leichter, günstiger, schöner oder einfacher zu bedienen? Jedes zusätzliche Unterscheidungsmerkmal erlaubt es Ihnen, sich besser von der Konkurrenz abzugrenzen. Wenn es Ihnen gelingt, diese Merkmale bekannt zu machen, ist Ihr Produkt auch für den Kunden besser erkennbar.

Tanzen Sie nicht auf zu vielen Hochzeiten. Es macht beispielsweise wenig Sinn, gleichzeitig einen Computer-Shop, ein Internet-Hosting-Unternehmen und eine Web-Agentur aufzubauen. Überprüfen Sie auch, ob sich Ihre Geschäftsidee auf eine klar umrissene Tätigkeit beschränkt. Denn fest steht: Es ist unmöglich, gleich zu Beginn alles zu können und zu wissen. Konzentrieren Sie sich zunächst vielmehr auf ein Thema bzw. eine Geschäftsidee und führen Sie diese Schritt für Schritt zum Erfolg.

Es gibt Branchen, die nicht als zukunftsträchtig eingestuft werden. Auch gibt es Produkte, die heute "hip", aber in wenigen Jahren "out" sind. Versuchen Sie deshalb, Ihren Markt und die künftige Entwicklung aufgrund der heutigen Situation möglichst realistisch einzuschätzen. Denken Sie daran, dass es problematisch ist, ein Unternehmen aufzubauen, das auf einem kurzfristigen Trend basiert. Es muss in Ihrem Interesse liegen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch in mehreren Jahren noch gefragt ist. Dies natürlich zu Preisen, die es Ihnen erlauben, Gewinn zu erzielen.

Gute Ideen können an den persönlichen Grenzen oder Fähigkeiten scheitern. Sie haben womöglich eine gute Idee, verfügen aber nicht zwingend über das Know-How bzw. über die Kapazitäten oder Finanzen. In einem solchen Fall lohnt es sich, Ihre Rolle zu überdenken und möglicherweise neu zu definieren. Es kann durchaus Sinn machen, sich mit einem Know-how Träger zusammenzutun oder einen Investor zu suchen.

Die Ausübung diverser Berufe und Tätigkeiten ist mit gesetzlichen Auflagen oder Vorschriften verbunden. Prüfen Sie bereits in der Planungsphase, ob dies auch in Ihrem Fall zutrifft bzw. ob eine Bewilligungspflicht besteht. Weitere Informationen.

Technische Lösungen können patentrechtlich geschützt werden. Falls Sie eine neue technische Lösung entwickelt haben, empfiehlt es sich, die Patentsituation abzuklären. Der Patentschutz kann erfolgsentscheidend sein. Wenden Sie sich für die entsprechenden Abklärungen und die Patentierung an das Institut für geistiges Eigentum IGE.

Dieser Beitrag wurde in Zusammenarbeit mit dem Startzentrum Zürich verfasst.