Inhalt - Marketing und Kommunikation

Marketing und Kommunikation

Übersicht Fragen

Sind die Adressen der Unternehmen im Kanton Zürich verfügbar?

Wir können Ihnen leider keine Adressen zur Verfügung stellen. Dagegen machen wir Sie gerne auf verschiedene Informationskanäle aufmerksam, über die Sie an Adressmaterial gelangen können.

Unternehmensdaten (ohne Angaben zu den Kontaktpersonen) können Sie kostenlos über das SHAB - Schweizerisches Handelsamtsblatt, den Zentralen Firmenindex oder über das kantonale Handelsregister ausfindig machen. Beachten Sie aber, dass die Unternehmensdaten derjenigen Einzelunternehmen, die nicht im Handelsregister eingetragen sind, auch nicht auf diesem Weg verfügbar sind.

Mögliche Informationsquellen sind:

Welche Adressquellen gibt es für Direkt-Marketing?

Gutes Adressmaterial ist das Kapital eines jeden Unternehmens und es lohnt sich, dieses zu pflegen. Adressen können aber auch eingekauft werden. Mögliche Lieferanten sind:

Auf der Seite der Schweizer Post finden Sie nützliche Arbeitshilfen und Checklisten.

Wo erfahre ich mehr über die Kreditwürdigkeit meiner Geschäftspartner?

Zum Beispiel über:

Empfiehlt es sich, in Online-Plattformen registriert zu sein?

Grundsätzlich ja, wobei Sie sich nicht allzu viel davon versprechen sollten. Hier eine Auswahl von möglichen Plattformen:

 Bei einigen der Anbieter sind detailliertere Einträge und Services kostenpflichtig.

Ihre Tipps für die Medienarbeit und -beobachtung?

Beliefern Sie die Presse regelmässig mit attraktiven und gut aufbereiteten Informationen. Denken Sie daran, dass aktuelle Themen bzw. Aufhänger bessere Chancen haben, im redaktionellen Teil berücksichtigt zu werden. Grundsätzlich sollte die Schaltung eines Inserates keinen Einfluss auf die Platzierung eines Fachbeitrages haben. Oft ist es aber dennoch förderlich, gerade in Fachzeitschriften. In diesem Fall gilt es zu überlegen, ob der Fachbeitrag in der gleichen Ausgabe wie das Inserat erscheinen soll (es ist eher davon abzuraten, weil die Glaubwürdigkeit des Fachbeitrages beeinträchtigt werden könnte).

Praxis-Wissen finden Sie, u.a. auf den folgenden Websites:

 Versand von Pressemitteilungen über professionelle Presseverteiler, z.B.

Ein möglicher Anbieter für die Medienbeobachtung bzw. Erfolgskontrolle der Medienarbeit ist ARGUS der Presse AG.

Networking, braucht es das?

Ja, jedoch in einem ausgewogenen Mass. Treten Sie beispielsweise einem Berufs- oder Branchenverband bei und nutzen Sie die sich bietenden Gelegenheiten zum Gedankenaustausch mit Berufskolleginnen und -kollegen, Fachleuten und anderen Unternehmern. Etliche Verbände, Organisationen und Unternehmen führen mehrmals jährlich informative Veranstaltungen durch, u.a.  

Veranstaltungen im Raum Zürich finden Sie auch auf der Website der Standortförderung des Kantons Zürich. Informationen zu Frauennetzwerken finden Sie ebenfalls auf gruenden.ch.

Ergänzend zu den persönlichen Begegnungen gewinnen die virtuellen Netzwerke (social media) immer mehr an Bedeutung.

Über wen lassen sich Marktdaten erheben?

Die grossen und bekannten Anbieter sind:

Möglicherweise kann Ihnen auch ein Verband bereits erhobene Daten zur Verfügung stellen. Weitere Quellen unter publizistik.ch

Messeteilnahme ja oder nein?

Die Teilnahme an einer Messe eröffnet die Möglichkeit, Kontakte zu neuen Kunden, Partnern und allenfalls Investoren zu knüpfen und zugleich mehr über die Mitanbieter zu erfahren.

Informationen über Messen in der Schweiz sowie Messen im Ausland.

Sind die Mitarbeitenden auch eine Zielgruppe?

Denken Sie bei all Ihren Aktivitäten auch an Ihre Mitarbeitenden. Sie gehören zur internen Zielgruppe, die nicht vernachlässigt werden darf. Wichtig ist auch, dass Sie mit Ihren Aktivitäten nicht nur neue potenzielle Kunden ansprechen, sondern sich auch im Sinne der Bestandspflege an die bestehenden Kunden wenden.

Wie ist bei der Auswahl einer PR- oder Werbeagentur vorzugehen?

Wenn Sie den Beizug einer Werbe- oder PR-Agentur erwägen, empfiehlt es sich, neben dem Preis auf folgende Kriterien zu achten: Grösse, Erfahrung, Know-how, allfällige Spezialisierung, Beziehungsnetz, Referenzen / bisherige Arbeiten. Um die Offerten verschiedener Anbieter vergleichen zu können, ist ein möglichst detailliertes Briefing Ihrerseits erforderlich. Beschreiben Sie in diesem die Ausgangslage und geben Sie die wichtigsten Anforderungen an die Offerte sowie die Rahmenbedingungen für die Umsetzung vor.

Was ist Guerilla-Marketing?

Guerilla-Marketing ist die Kunst, die Aufmerksamkeit der von der Werbung übersättigten Konsumenten durch unkonventionelle und originelle Aktionen zu gewinnen.

Guerilla-Marketing ist erfolgreich, weil die Aktionen

  • innovativ und kreativ
  • unkonventionell und überraschend
  • präzis geplant und genau aufeinander abgestimmt
  • sowie
  • emotional, unterhaltend und dialoganregend sind

Ziel von Guerilla-Marketing ist es, sich von den Marketingaktivitäten der Mitbewerber abzugrenzen, anders zu sein und aufzufallen. Guerilla-Aktionen machen Spass, wecken Emotionen und bleiben bei der Zielgruppe in guter Erinnerung. Guerilla-Marketing ist alles andere als "normale" bzw. herkömmliche Werbung.

Drucken