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Marktchancen
Mit einer Idee allein ist noch kein Unternehmen aufgebaut. Nehmen Sie sich deshalb im Vorfeld genügend Zeit, um die Umsetzbarkeit Ihres Vorhabens im Detail gedanklich durchzuspielen, zum Beispiel mit den folgenden Fragen. Diese wurden in Zusammenarbeit mit dem Team des StartZentrum Zürich zusammengestellt.
Wird ein Kundenbedürfnis erfüllt?
Oder anders gefragt: Ist ein Kundennutzen vorhanden? Dies ist nämlich der entscheidende Punkt! Wenn eine neue Geschäftsidee keinen Kundennutzen bietet und damit auch kein Bedürfnis erfüllt, gibt es keinen Käufer und das Projekt scheitert. Wie klären Sie diese Frage? Ganz einfach: Sie fragen Ihre potenziellen Kunden. Erstellen Sie einen einfachen Fragebogen und rufen Sie Ihre Zielkunden an oder befragen Sie sie persönlich. Sie brauchen eine vernünftige Anzahl Antworten: Wenn Sie an Firmen verkaufen wollen (Business to Business, B-to-B), sollten Sie rund 20 Kontakte haben. Wenn Ihre Kundschaft aus Konsumenten besteht (Business to Consumer, B-to-C), empfiehlt es sich, 50 Interviews zu führen. Aufgrund der Antworten können Sie feststellen, ob Ihre Zielkundschaft an Ihrem Produkt interessiert ist und ob sie es auch kaufen würde. Wichtig ist, dass Sie bereits zu diesem Zeitpunkt konkrete Vorstellungen hinsichtlich Preis- und Produktgestaltung haben.
Ist der Markt attraktiv?
Wächst der Markt, stagniert er oder ist er rückläufig? Im Allgemeinen ist es einfacher, in einen wachsenden Markt einzutreten.
Ist Ihr Markt starken Schwankungen unterworfen? Märkte, die stark wachsen und dann stark fallen, sind mit mehr Unsicherheiten behaftet als stabile Märkte.
Wie gross ist der Markt? Es genügt nicht, wenn Sie ein Kundenbedürfnis erfüllen. Die Zahl Ihrer Kunden muss ebenfalls genügend gross sein. Denken Sie auch an die Konkurrenz: Je grösser ein Markt, umso einfacher ist es, ein Geschäft zu eröffnen. Aber dafür hat es umso mehr Konkurrenten.
Ist Ihre Idee innovativ?
Es muss nicht immer gleich ein Produkt neu erfunden oder entwickelt werden. Auch Innovationen haben gute Chancen auf dem Markt. Unter einer Innovation ist die erstmalige wirtschaftliche Anwendung einer neuen Problemlösung zu verstehen. Dabei spielt das Timing eine wichtige Rolle: Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seiner Zeit sehr weit voraus, ist die Markteinführung langwierig und kostenintensiv, da Sie Ihre Kunden zuerst informieren und überzeugen müssen. Ist Ihr Produkt hingegen nicht mehr grundsätzlich neu, haben Sie ein me-too Produkt, das bestehende Angebote konkurrenziert. Das muss nicht zwingend ein Nachteil sein. Wichtig ist aber, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich durch eine Neuerung vom Konkurrzenprodukt abhebt, z.B. dadurch, dass es einen Zusatznutzen bietet, neue Farben oder Formen hat, preislich attraktiver ist und / oder an neuen Standorten erhältlich ist.
Ist Ihre Idee einzigartig?
Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Dies ist die Standardfrage, um herauszufinden, ob Sie auf dem Markt überzeugen können. Die Antwort ist einer der Schlüssel zum Erfolg.
Ist Ihre Dienstleistung qualitativ besser, Ihr Produkt leichter, günstiger, schöner oder einfacher zu bedienen? Jedes zusätzliche Unterscheidungsmerkmal erlaubt es Ihnen, sich besser von der Konkurrenz abzugrenzen. Und wenn es Ihnen gelingt, diese Merkmale bekannt zu machen, ist Ihr Produkt auch für den Kunden besser erkennbar.
Sind Sie fokussiert?
Tanzen Sie nicht auf zu vielen Hochzeiten. Es macht beispielsweise wenig Sinn, gleichzeitig einen Computer-Shop, eine Internet-Hosting-Firma und eine Web-Agentur aufzubauen. Konzentrieren Sie sich vorerst auf ein Thema bzw. eine Geschäftsidee und führen Sie diese Schritt für Schritt zum Erfolg.
Überprüfen Sie auch, ob sich Ihre Geschäftsidee auf ein klare umrissene Tätigkeit beschränkt. Denn eines ist klar: Es ist unmöglich, dass Sie gleich zu Beginn alles können und wissen. Deshalb raten wir Ihnen, sich zu auf das Wesentliche zu fokussieren.
Ist das Geschäft längerfristig rentabel?
Es gibt Branchen, die nicht als zukunftsträchtig eingestuft werden. Auch gibt es Produkte, die heute "hip", aber in wenigen Jahren "out" sind. Wichtig ist, dass Sie Ihren Markt und die künftige Entwicklung aufgrund der heutigen Situation möglichst realistisch einschätzen. Denken Sie dabei daran, dass es problematisch ist, ein Unternehmen aufzubauen, das auf einem kurzfristigen Trend basiert. Es muss in Ihrem Interesse liegen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch in mehreren Jahren noch gefragt ist. Dies natürlich zu Preisen, die es Ihnen erlauben, Gewinn zu erzielen.
Können Sie Ihre Idee selber umsetzen?
Gute Ideen können an den persönlichen Grenzen oder Fähigkeiten scheitern. Sie können zwar eine gute Idee haben, verfügen aber nicht zwingend über das erforderliche Know-How, die Kapazitäten oder die erforderlichen Finanzen, die für die Umsetzung erforderlich sind. Ist dies der Fall, lohnt es sich, Ihre Rolle zu überdenken und möglicherweise neu zu definieren. Es kann sich durchaus lohnen, sich mit einem Know-How Träger zusammen zu tun oder einen Investor zu suchen.
Gibt es gesetzliche Auflagen?
Die Ausübung diverser Berufe und Tätigkeiten ist mit gesetzlichen Auflagen oder Vorschriften verbunden. Es lohnt sich, bereits in der Planungsphase abzuklären, ob dies in Ihrem Fall zutrifft. Weitere Informationen
Ist Ihre Lösung patentierbar oder bereits patentiert?
Technische Lösungen können patentrechtlich geschützt werden. Sollten Sie eine neue technische Lösung entwickelt haben, lohnt es sich, die Patentsituation abzuklären. Allenfalls kann der Patentschutz erfolgsentscheidend sein. Wenden Sie sich für die entsprechenden Abklärungen und die Patentierung an das Institut für geistiges Eigentum IGE in Bern.