Inhalt
Investoren
Einflussmöglichkeiten
Business Angels und Venture Capitalists beteiligen sich nicht nur finanziell an einem Projekt sondern bringen auch ihr Know How mit in die Unternehmung hinein. Dies ist in der Regel ein klarer Gewinn für Sie und Ihre Unternehmung. Gleichzeitig müssen Sie sich aber im Klaren sein, dass Sie einen Teil Ihrer unternehmerischen Flexibilität verlieren.
Die folgenden Anforderungen sind zu erfüllen, um überhaupt das Interesse eines solchen Investors zu wecken:
- er muss sich innert Kürze ein Bild über das Vorhaben verschaffen können und begeistert werden
- ein ansprechender Businessplan liegt vor, er ist das eigentliche Eintrittsticket für erste Verhandlungen
- das Vorhaben birgt ein hohes Wertsteigerungspotenzial
- er muss die Möglichkeit haben, seine Anteile in einigen Jahren mit Wertzuwachs wieder veräussern zu können
Da es für Jungunternehmer sehr schwierig ist, alle diese Bedingungen zu erfüllen, und sich potentielle Investoren selektiv verhalten, ist diese Finanzierungsquelle nur schwer zugänglich.
Gesprächsvorbereitung
Auch bei Gesprächen mit potentiellen Investoren gilt: Eine gute Vorbereitung ist viel wert. Nachfolgend eine Zusammenstellung der häufigsten Fragen, die gerne von Investoren gestellt werden:
- Welche Qualifikation und welchen Werdegang haben die für den kaufmännischen Bereich verantwortlichen Personen?
- Welche Qualität hat das Management in Sachen Fachwissen und beruflichem Werdegang?
- Wie sind die Zuständigkeiten innerhalb der Geschäftsführung?
- Gibt es im privaten Bereich der Unternehmensleitung Abhängigkeiten von Kapitalgebern, die dem Unternehmenserfolg hinderlich sein könnten?
- Wie ist die Atmosphäre innerhalb der Geschäftsführung?
- Wie sind die Stellvertretungen geregelt?
- Wie ist die Nachfolgefrage gelöst?